5月瓷磚市場仍舊蕭條 有陶企降價10%也難有起色
瀏覽： 發布日期：2019-06-10
今年以來的瓷磚市場，延續去年的蕭條，無論對廠家還是經銷商而言，就不曾進入過旺季。
對終端經銷商而言，市場蕭條氛圍仍未散去，于是今年更趨于保守。即使銷售略有回升的地區經銷商，其發貨意愿也不強烈，因為2018年庫存較多，終端今年的首要任務也是去庫存。
從山東臨沂、江西高安兩大產區了解到，5月份陶瓷企業銷售仍不見起色，甚至有企業將產品價格下調10%，也難以刺激銷量。不過也有不少企業在此形勢下實現了產銷平衡！
山東臨沂：降價促銷帶不來銷量
每年6月份，都是瓷磚銷售淡季。今年，不僅淡季來得早，且壓力大過往年。近年來，隨著國內市場競爭日益激烈，臨沂產區陶企兩極分化更為明顯。就當前而言，既有生產線排產緊張，產銷穩定的企業；也有庫存持續增加，面臨停線的企業。
記者近日從臨沂產區獲悉，由于當前庫存壓力過大，多數臨沂瓷片生產廠家選擇降價促銷，以保證生產線穩定生產。然而，在當前形勢下，這一方式見效甚微，接下來部分廠家仍有降價可能。
“淡季來得早。”臨沂陶企負責人一致認為，其實早在4月份，不少陶企就感覺銷售壓力與日俱增。
臨沂一位不愿透露姓名的陶企負責人告訴《陶瓷信息》記者，從4月底開始，臨沂產區就有陶企開始降價，降價的品類主要是瓷片。截止目前，臨沂瓷片降價幅度早已超過10%。即使這樣，多數陶企銷售狀況依然不盡人意。
眾所周知，臨沂陶企大都產量較大，產品需要快速銷售出去。因此，根據市場銷售情況及時調價也是比較正常的。如此前，由于銷售情況相對不錯，多數瓷片廠家單片價格累計上調0.2-0.3元。
“淡季降價，旺季漲價。每年都是這樣循環的，但今年卻不同。往年降價可以達到促銷效果，而今年降價也賣不動，部分企業面臨爆倉，或導致停線。接下來，還會有陶企繼續降價。”上述陶企負責人告訴《陶瓷信息》記者。
據了解，以300×600mm規格瓷片為例，當前單片價格比4月份已累計下降0.2元。然而，降價并未給陶企帶來多大銷量。
“現在越降價，客戶越不買。在客戶眼中，感覺過幾天還會降價。”臨沂一位不愿透露姓名的陶企銷售部負責人如是說道。
事實上，更令陶企擔心的是，會有陶企因庫存爆滿而停線。“要么降價，要么停產，對多數陶企而言，當前無更好選擇，而庫存爆增就只能選擇停線。因此業務人員都在積極想辦法，看如何消化庫存，盡量保持產銷平衡。”上述銷售部負責人表示。
在臨沂產區業界人士看來，未來競爭將更加激烈，臨沂陶企更需提前拓寬銷售渠道，如積極與一些大品牌企業合作，這樣在當前形勢下既可以消化庫存，又能盡快提升企業產品競爭力。同時，有實力的陶企還需加快新產品開發速度，尋找新的產品賣點進行研發。
江西高安：產銷冰火兩重天
日前，記者從高安產區部分陶瓷企業銷售負責人處了解到，相比4月份不僅能夠實現產銷平衡，同時還能消化部分庫存的銷售形勢而言，5月份的銷售報表顯得非常糟糕，產銷率僅有8成左右，而且已有陶企的拋光磚、瓷片生產線因銷售壓力開始停產。
但是，冰火兩重天。在高安產區也有部分企業在剛剛進入淡季的5月份，產銷率依然保持平衡，甚至出現產銷缺貨的狀態。
產銷率僅8成，高安產區進入淡季
“5月份環比4月份的銷售額下降了400多萬，4月份公司的銷售額超過4300多萬，盡管5月份能夠實現產銷平衡，但明顯感覺銷售環比4月份要差，地磚、瓷片的銷量5月份都在下滑，一方面是市場進入淡季，另一方面是瓷片受中板的沖擊較大。”奧巴瑪陶瓷營銷總經理王備荒向記者透露。
據《陶瓷信息》記者走訪高安產區獲悉，絕大多數高安陶企的銷售負責人反映5月份銷量與4月份相比，下滑程度明顯，尤其是以拋釉磚、瓷片為主的生產廠家，5月份的銷量下滑嚴重，部分擁有兩條及以上瓷片生產線的廠家因為銷售壓力停產一條生產線，或者計劃改產其他產品。
高安某陶企銷售總經理向記者坦陳，5月份他們公司的產銷率只有85%左右，有些企業的產銷率甚至不足8成，目前產區一些規模型陶企因為承接了不少廣東品牌的代加工訂單，產銷率較高，但大部分企業5月份的銷售業績是比較差的。
該銷售總經理說道，4月份該企業的產銷率超過100%，并消化了一部分庫存，但到了5月份感覺市場銷售一下掉進了“冰窖”。他分析，淡季才剛剛開始，還將持續至少3個月時間，接下來企業的壓力會更大。
拋釉磚、拋光磚和瓷片產銷下滑嚴重
據記者采訪了解到，產能嚴重過剩、新品類的沖擊，以及廠商利潤空間的縮小，是導致拋釉磚、拋光磚以及瓷片三大品類在今年遭遇銷售壓力的主要因素。
一位不愿具名的某企業銷售負責人對記者坦言，5月份公司的全拋釉、通體大理石銷量同比4月份下滑了3成左右，而且價格也進行了一定的下調，但拉動效果不明顯。“5月份的銷售形勢就這么嚴峻，后面3個月的銷售壓力會更大，相信會有更多企業因為庫存壓力而停窯。”
記者獲悉，5月份產銷形勢較好的產品主要是仿古磚和外墻磚系列，最主要還是這兩大類產品的產能近幾年不僅沒有增加，反而還減少了部分產能。以外墻磚為例，受國家政策影響，從2015年至今，泛高安產區的產能減少了近30%左右。
在記者采訪的仿古磚和外墻磚企業中，普遍反映5月份銷售形勢與4月份持平，基本可以做到產銷平衡。
金三角陶瓷營銷總經理朱智峰表示，其公司仿古磚日產能5萬平方米，比拋釉磚的產能要大，從開年至今，仿古磚銷售每個月都能保持產銷平衡，而且全部都是自主渠道在銷售，沒有貼牌。
當前，經濟形勢持續低迷，再加上精裝房以及大型工程的集采比例加大，家裝、傳統經銷商渠道的價格平民化，以傳統批發和批零兼售渠道為主的高安產區陶企，近幾年的銷售壓力越來越大。
據記者了解，5月份拋釉磚、拋光磚以及瓷片生產廠家的銷量相比4月份都有不同程度的下滑，部分企業的拋光磚、瓷片生產線開始停產或者改產，一些拋釉磚生產線被調整為中板生產線，但中板也面臨叫好不叫賣的尷尬境地。
與此同時，今年年初高安產區主推瓷拋磚新品，因為生產難度大、成本增加，而產品的性價比賣點不高，一直沒有形成較大的銷量，僅有個別企業反映瓷拋磚銷量較大。
冰火兩重天！部分產品缺貨
5月下旬，記者從沁園春陶瓷了解到，開票窗口人頭攢動，司機排隊開單，而提貨車間更是車水馬龍、排隊裝貨的熱鬧場景。據了解，在大部分企業反映淡季提前降臨時，5月份的沁園春陶瓷依然是產銷兩旺。
沁園春陶瓷作為高安產區拋釉磚、中板兩大品類產能規模較大的生產企業，從開年至今，該公司已連續3個月產銷率超100%。
格仕祺陶瓷董事長劉春良表示，近幾年格仕祺陶瓷的產銷率無論淡季還是旺季都非常穩定，剛剛結束的5月份，格仕祺陶瓷單品牌的銷售額超4000多萬元，中板、通體大理石等系列產品的銷量同比4月份略有增長。
羅斯福陶瓷總經理羅群此前向記者提到，當前全國建陶行業的形勢不容樂觀，相對其他產區，高安目前的形勢比較穩定，但隨著新渠道和一二線品牌的持續沖擊，企業兩極分化趨勢已經開始凸顯。全品項、規模化，專業化、差異化的企業定位都有可能是出路。
新宏信陶瓷營銷總經理付建房表示，目前高安產區的渠道主要以傳統的、原始的經銷商代理模式為主，受新渠道以及精裝、工程集采渠道的沖擊，未來高安產區的企業更多將成為制造產品的工廠，企業數量會減少，但規模更大。
付建房認為，高安不會成為一線品牌單一性的生產基地，一方面高安相當一部分企業的品質還無法全面滿足客戶的代加工條件；未來終端市場更多是以大型建材流通商為主，他們擁有強大的零售、家裝、設計師等渠道，高安產區企業可以通過品質和品牌的提升，與這些流通商進行合作。
“盡管5月份，我們的銷量環比4月份下滑了近10個點，產區有相當一部分瓷片企業受中板的沖擊較大，但奧巴瑪陶瓷瓷片的銷量比去年同期還有所提升，最主要是我們的品質、花色以及客戶非常穩定，客戶還有利潤空間。”王備荒對記者表示。
面對嚴峻的市場環境，高安產區企業“活下去”的出路在哪？對此，王備荒也提出了自己的觀點：“工業產品最終還是要回歸產品本質，陶瓷產品更應注重其功能性、裝飾性效果，面對當前經濟形勢下行，企業未來的出路沒有訣竅，應該沉下來把產品品質、產品的創新和研發做好。
(文章來源：陶瓷信息-公眾號，侵刪)
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